“行了，叔叔知了。叔叔答应你，给你摆在店里卖。价格照着五香爪跟虎凤爪来。”

林叹了气，继续拍少年的肩膀：“生活中是商机，千万不要停下挣钱的步伐。嫁汉嫁汉，穿衣吃饭啊。”

林傻：“我不知该去哪儿买新鲜爪啊？”

刘师傅愈发乐不可支，还二八分成，搞得像那么回事。

反正有郑大夫这么个事细的医生把关，品卫生总不成问题。不好赖，只要不吃坏肚就成。

“这就是受众的不同了。”林得意洋洋，“泡椒凤爪本质上是零，就跟生米似的，可以摸嘴里吃。我这凤爪专门了给人看电视听广播的时候当零嘴儿。”

说是帮着卖，其实也就是在自己店里给她个位置摆着。顾客看到了想买就买，他也不可能跟街的小贩一样拼命吆喝。

苏木也在边上抬轿：“刘叔叔，的确实很好吃。我嬢嬢也说好呢。”

苏木的脸涨得通红，结结：“没，什么

林连连摆手：“那不行，我还占了您金字招牌的光呢。起码得两成，不然我就太占您便宜了。”

苏木咋，开始在脑袋里给她列算式：“那你每天十斤爪的话，岂不是能挣十四块钱，哦不，估计得打个折扣，是十块钱。”

不了，即使新鲜爪比冻爪贵，她肯定也是有赚的。

生意要想长久的下去，一开始就得让合伙人不吃亏。只有互赢共利，合作才能顺顺当当。

现在市面上的鲜货总是要比冻货俏，不然郑大夫怎么愿意买联厂的抛售货。为着孩，她不吝啬那几个钱。

刘师傅摆摆手，端正了颜：“一成，我只要一成。不过我有个条件，从我店里卖去的爪必须得是新鲜的。那联厂抛售的冻爪不成，我不知它们到底冻了多少时候，会不会吃问题来。”

“算了，叔叔你一成就行了。”

从卤菜店回家的路上，林连连咋：“这也太厉害了吧。他是什么啊，这么多佐料里都能吃原材料是冻爪。”

苏木推着三车，默默地看了她一：“联厂的大卡车不都停在巷嘛。王一次买十斤冻爪，她家又没冰箱，她自己串串香里又没串爪。你今天带着这么多卤爪泡椒凤爪找上门，那王买的爪去还不是一目了然嘛。”

现在市面上冻爪一个三分钱，但刘师傅店里的虎凤爪可是一个三钱。五香凤爪小一些，每个也得卖两。

刘师傅：“行，你要是信得过我，爪货源我给你找，跟我一样的货价。咱们宁可多钱买原料，也不能随便砸了自己的招牌，知不？”

她就打算新鲜凤爪一个一吧，那也是妥妥的赚。

刘师傅估摸着自己要不应下来，小丫肯定不会善罢甘休，保不齐还会逃晚自习去自己摆小摊卖。

林大喜过望，赶掏自己心准备的销售协议：“叔叔，咱们二八分账成不？所有的原材料以及制作过程都由我负责，销售就劳烦您了。”

“嘿！”林惊喜地瞪大睛，空心锤砸少年的肩膀，“可以啊，年轻人，这推理的一一的。”

“那你这个不也是冷的嘛。”